Para vender más.
Lógica vs. Emoción
La cantidad de agentes que se afilian año con año va en crecimiento, en el segundo trimestre del 2023, las personas que trabajaron como Agentes de Seguros y Servicios Financieros (ejecutivos de cuenta) creció un 92.3% vs. el primer trimestre del 2023 ¹.
Que este número crezca se traduce en que se reciben excelentes comisiones y se cuenta con cierta autonomía laboral, sin embargo, se requiere de dedicación y esfuerzo para sobresalir entre tanta competencia. Para lograrlo, compartimos una guía con iniciativas para captar la atención del cliente con dos enfoques: lógico y emocional.
Mitos de los seguros
Un seguro es un intangible, que algunas empresas consideran innecesario
Los seguros no son de inmediata utilización
Existe la percepción de que un seguro representa un gasto.
Hechos lógicos
Protegerte a ti, a tus seres queridos es una decisión acertada en términos financieros.
Para que los asegurados obtengan un beneficio inmediato, varias aseguradoras han logrado convenios con otras compañías, como descuentos en tarjetas o promociones.
Limpieza, Resina y Endodoncia
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Con Dentegra: $593 MXN
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Sin Dentegra: $4,940 MXN²
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Los seguros dentales y de visión Dentegra son una prestación tangible para los colaboradores (no tienes que estar enfermo para utilizarlos)
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Fortalecen programas Wellness
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Fomentan lealtad y compromiso con la empresa.
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Nuestro seguro dental incluye 2 evaluaciones y limpiezas al año, por lo que se convierte en un beneficio de inmediata utilización y tangible
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Nuestro seguro dental y de visión es deducible de impuestos.
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Las personas que cuentan con un seguro dental se motivan a visitar más al dentista, trayendo consigo un estado de bienestar integral y mejora de sus finanzas, a través de la prevención.
Argumentos que invitan a la reflexión
Fuentes:
¹ https://www.economia.gob.mx/
² Ejemplo con copago del 20% (de acuerdo con el plan contratado). Dentegra® ofrece un descuento del 20% sobre procedimientos no cubiertos (consultar plan contratado). Los honorarios de cada dentista dependen del tipo de consultorio, ubicación, materiales utilizados o promociones.